Nastanak trendova i tržišnih prilika

Često, kada ljudi primijete trendove, oni su već svuda oko nas. Ali iza scene, nastanak trenda počinje puno prije nego što on dobije potporu na tržištu. Analiza S-krivulje može pomoći u preciznom određivanju početnih signala promjene prije nego što se sami razviju u prominentne trendove. Ovo pruža organizacijama strateški pogled na stvarnost i omogućava ulazak na tržište u zrelom trenutku za iskorištavanje maksimalnog potencijala.

Trendovi i signali promjene nikada nisu statični. Čak i oni koji napreduju sporo imaju vremenski element i putanju. Trendovi rastu od početnih signala, dostižu zrelost, a zatim opadaju tijekom svog životnog ciklusa, obično slijedeći uzorak S-krivulje. Analiza S-krivulje može se koristiti za identifikaciju početnih signala promjene koji imaju potencijal da se razviju u prominentne trendove, kao i za dijagnostiku daljnjeg potencijala rasta ilipočetka sljabljenja trenda. Rastući trendovi, nakon što su prošli značajan dio krivulje, mogu se pratiti korištenjem povijesnih podataka poput stopa ulaganja i rasta tržišta, zajedno s pokazateljima poput Google Trendsa, kako bi se odredilo gdje se trend nalazi na svojoj putanji S-krivulje.

Nasuprot tome, početnim signalima promjene nedostaju takvi povijesni podaci zbog svoje početne prirode. Smješteni na početku S-krivulje, ti signali ili se uzdižu duž svoje putanje ili dosežu svoj vrhunac ako ne uspiju doseći potrebnu infleksnu točku za široko usvajanje. Dakle, kako možemo razlikovati koji signali promjene imaju potencijal da se razviju u trendove, a koji će oslabiti u pretvorbi u stvarne tržišne prilike?

U teoriji, povezani trendovi i fenomeni napreduju duž S-krivulje ujedno jer dijele iste temeljne pokretače promjene i suočavaju se sličnim preprekama. Uzmimo za primjer, porast broja električnih vozila i porast potražnje obnovljivim izvorima energije, oba trenda su potaknuta zajedničkim temeljnim pokretačem promjene, a to je potreba za smanjenjem emisija Co2. Oba trenda se također suočavaju sa sličnim preprekama, poput stupnja razvoja potrebne infrastrukture i problema potrošačkog prihvaćanja promjena.. Stoga, kada se novi signal promjene uskladi s postojećim skupom trendova, može se dobiti uvid u njegovo vjerojatno buduće ponašanje i nastanak potencijalnog trenda.

Strateška inteligencija kao koncept nudi nekoliko metodologija za analizu ovih osnovnih pokretača promjena i kao procjenu hoće li se pojaviti promjena signala koji će dobiti na važnosti ili će nestati bez značajnog utjecaja. Jedna takva metodologija je PESTLE analiza, koja ispituje vanjske pokretače promjena i potencijalne prepreke koje okružuju fenomen.To se provjerava iz različitih kutova, uključujući političke, ekonomske, socijalne, tehnološke, pravne i okolišne pretpostavke.

Ovaj holistički pristup pruža sveobuhvatan pogled na to hoće li promjena, odnosno signal imati potencijal da se pretvori u trend. Često, promjeni signala koji potječe samo iz jedne domene PESTLE okvira nedostaju čvrste osnove potrebne za razvoj u trend. Određena tehnologija može biti obećavajuća, ali možda ne postoji društvena potreba za njom, ili mogu postojati velike zakonske prepreke na putu. Ali kada se raznoliki skupovi pokretača promjena usklade bez većih prepreka, postoji velika vjerojatnost da će se fenomen dobiti na zamahu i razviti u trend u predvidivom vremenskom okviru.

Slab signal

Slabi signali su promjenjivi signali u svojoj ranoj fazi, koji su poznati samo među stručnjacima za određenu temu. To može obuhvatiti nove tehnologije ili prakse, obično raspravljane u akademskim istraživačkim radovima i časopisima specifičnim za određeno područje.

Jak signal

Slabi signal pretvara se u jak signal kada privuče pažnju novinara i javnosti. Jaki signali često uključuju tehnologije ili nove koncepte s značajnim inovativnim potencijalom, ali im nedostaju praktične primjene jer su još uvijek u konceptualnoj fazi.

Hype ciklus

Kada jaki signali dobiju puno interesa prije nego što se koncept materijalizira, često se formiraju hype ciklusi i povećavaju očekivanja. Hype ciklusi mogu se formirati zbog različitih faktora, poput prekomjerne medijske pokrivenosti, novosti fenomena ili korporacija koje stvaraju hype oko svoje nove inovacije s velikim marketinškim proračunom. Dot-com mjehur kasnih 1990-ih bio je primjer toga, jer su interes i ulaganja u e-trgovinu porasli godinama prije nego što se trend materijalizirao.

Dolina smrti

Kada se hajpani jak signal ne uspije materijalizirati ili ispuniti napuhana očekivanja, hype ciklus na kraju završava, a napuhani tržišni mjehur pukne. U tom trenutku interes javnosti opada, a promjena signala spušta se u ono što se često naziva dolina smrti. Nakon tog razdoblja, promjena signala može krenuti u dva smjera. Može potpuno nestati ako je to bio samo prolazni mment kome nedostaju temeljni pokretački faktori za formiranje trenda. S druge strane, ako je signal imao potencijal trenda, ali je bio ometan nedozrelim tržišnim uvjetima, može se ponovno pojaviti kada se uvjeti povoljnije usklade. Na primjer, e-trgovina je ostala u dolini smrti desetljeće prije nego što se ponovno pojavila kao značajan trend 2010-ih, kada su tehnologije poput mobilnih plaćanja i proširene stvarnosti omogućile sazrijevanje trenda.

Izlazak na tržište

Kada se promjena signala materijalizira u prototip ili proizvod ili uslugu koncepta, a raznovrsni influenceri počnu ga koristiti i utjecati na širu publiku, ovaj trenutak obično označava povoljan trenutak za ulazak na tržište.

Proboj na tržištu i faza rasta trenda

Tržište doživljava proboj kada rana većina usvoji trend, potičući brzi i opsežan rast. Tijekom ove početne faze rasta, potražnja nadmašuje ponudu, pružajući prilike za sve dobavljače da uspiju.

Jačanje trenda nakon proboja na tržištu

Nakon proboja tržišta trend ojačava, postupno dobijajući zamah i povećavajući utjecaj. Nakon toga, kako početna faza opsežnog rasta jenjava, tržišna konkurencija se pojačava. To prisiljava dobavljače da usavrše svoje procese, prošire operacije, diferenciraju svoje ponude ili razmotre spajanja kako bi održali uspjeh u evoluirajućem okruženju.

Uspostavljeni trend

Ponekad, jačajuća faza trenda može zastati prije nego što nastavi svoju uzlaznu putanju duž S-krivulje. Tijekom ove uspostavljene faze, trendovi zadržavaju održivu relevantnost i potencijal rasta, iako trenutno nisu aktivno u porastu. Iako uspostavljena faza dijeli sličnosti s fazom doline smrti, dolina smrti se događa prije nego što se trend materijalizira, dok privremena uspostavljena faza nastaje unutar postojećeg materijaliziranog trenda.

Zasićenje tržišta i slabljenje trenda

U određenom trenutku, trend počinje gubiti zamah kako se pojavljuju novi trendovi i promjene signala koji ga zamjenjuju, ili doseže punu iskoristivost, ne ostavljajući prostora za daljnji rast. U oba slučaja, trend ulazi u fazu zasićenja tržišta i to se smatra slabljenjem trenda, što znači da više nema stvarne relevantnosti.